Đi gặp chủ nhà với một bộ hồ sơ, không phải một cuộc trò chuyện.
Hai bộ tài liệu tư vấn dựng từ dữ liệu tài sản và dữ liệu thị trường: một bộ để nhận ký gửi, một bộ để dẫn khách đi xem. Cùng một nguồn số, hai cách kể.
Bốn câu trước buổi gặp
Buổi gặp quyết định ai được ký gửi và khách có đi xem tiếp hay không. Nhưng phần chuẩn bị thường bị bóp còn mười lăm phút trong xe.
Cùng một nguồn số, hai cách kể
Chọn bộ theo người bạn sắp gặp, không theo căn bạn đang có.
Listing Presentation
Mục tiêu là nhận được ký gửi. Bộ này trả lời ba câu chủ nhà luôn hỏi: căn tôi giá bao nhiêu, bao lâu thì bán được, và anh sẽ làm gì khác với người vừa đến hôm qua.
Buyer Presentation
Mục tiêu là giúp khách chọn được. Bộ này đặt các căn cạnh nhau theo đúng tiêu chí khách đã nói, kèm khoản trả hàng tháng của từng căn.
Bốn bước, mười lăm phút thành một bộ hồ sơ
Bạn chọn căn và chọn người sắp gặp. Phần dựng là việc của hệ thống.
1Chọn căn hoặc chọn kháchĐi gặp chủ nhà thì chọn căn. Đi cùng khách thì chọn hồ sơ khách, hệ thống lấy shortlist từ lần ghép gần nhất.
một lần chọn, không nhập lại
2Kéo dữ liệu và giá so sánhThông tin căn, ảnh, pháp lý, cùng ba đến năm tài sản so sánh cùng phân khu và cùng loại. Mỗi con số dẫn về nguồn của nó — CMA hay báo cáo thị trường.
số nào cũng có nguồn
3Dựng bộ theo khuôn OneHubTrình bày theo đúng nhận diện: bìa, khoảng giá, bảng đối chiếu, kế hoạch bán hoặc lộ trình mua, và phần cam kết dịch vụ. Tên và ảnh của bạn ở bìa, không phải tên OneHub.
thương hiệu của bạn ở bìa
4Xuất và mang điBản trình bày trên máy để mở tại bàn, bản PDF để in hoặc gửi trước. Sau buổi gặp, bản đã gửi được ghi lại trong hồ sơ khách để lần sau không gửi trùng.
mở tại bàn hoặc gửi trước
Sáu phần, phần nào cũng dẫn về nguồn số
Khoảng giá có căn cứ
Không phải một con số, mà một khoảng kèm ba đến năm tài sản so sánh. Chủ nhà thấy vì sao ra khoảng đó, nên tranh luận về căn cứ thay vì về cảm giác.
Bảng đối chiếu các căn
Đặt các căn cạnh nhau theo đúng tiêu chí khách đã nói — không phải theo thứ tự bạn muốn bán. Khách chọn được thay vì rối.
Khoản trả hàng tháng từng căn
Lấy từ bộ công cụ vay: vốn đối ứng, khoản trả tháng đầu, và mức trả nếu lãi tăng hai điểm. Đây là con số khách quyết định bằng, không phải giá bán.
Kế hoạch bán cụ thể
Với đầu chủ: chụp ảnh và số hoá khi nào, đăng ở đâu, chạm bao nhiêu khách trong hai tuần đầu, mốc nào thì xem lại giá. Không phải lời hứa chung chung.
Phần pháp lý đã kiểm
Trạng thái sổ, tình trạng thế chấp, và những gì OneHub đã kiểm trước khi đăng. Với người mua, phần này rút được nhiều lo hơn cả phần giá.
Cam kết dịch vụ bằng văn bản
Ba cam kết của OneHub in ngay trong bộ hồ sơ — người ngồi trước bạn giữ được một bản, không phải nghe kể lại.
Chuẩn bị nằm ngay trước buổi gặp
Công cụ này thuộc chặng Buổi gặp, dùng cho cả đầu chủ và đầu khách.
Đã hẹn được người. Chưa có gì trong tay ngoài thông tin căn và ký ức về cuộc gọi trước.
Ngồi xuống với một bộ hồ sơ có căn cứ, và để lại một bản cho người ta đọc lại sau khi bạn đi.
Vào đàm phán từ một khoảng giá cả hai đã cùng nhìn, thay vì từ hai con số không ai giải thích được.
Nói thẳng — trạng thái và giới hạn
Hỏi nhanh — đáp gọn
Bìa mang tên tôi hay tên OneHub?
Tên và ảnh của bạn ở bìa, logo OneHub ở phần cam kết dịch vụ. Bạn là người ngồi trước khách, nên bạn là người phải nhận diện được — đây cũng là nguyên tắc của chương trình co-marketing.
Sửa được nội dung trong bộ không?
Sửa được phần lời và thứ tự các phần. Không sửa được con số và bảng so sánh, vì mỗi số dẫn về nguồn của nó — sửa tay thì mất đường về nguồn và mất luôn giá trị của bộ hồ sơ.
Dựng mất bao lâu?
Vài phút cho một căn đã có đủ dữ liệu và ảnh. Căn mới đưa vào chưa số hoá thì lâu hơn, vì phải chờ phần ảnh và pháp lý.
In màu ở đâu?
Bản PDF theo đúng khổ A4 và đúng dải màu thương hiệu, in ở tiệm nào cũng ra đúng. Sàn trong mạng lưới thì phần in nằm trong ngân sách co-marketing.
Khách mua có thấy được bản của chủ nhà không?
Không. Hai bộ tách riêng và chỉ có bộ bạn chủ động gửi thì người đó mới thấy. Bộ Listing chứa phần chiến lược giá — không dành cho người mua.
Khi nào mở dùng thử?
Chưa có ngày. Phụ thuộc phần nối với Matching và bộ công cụ vay. Để lại số điện thoại thì bạn nằm trong nhóm được mời thử đầu tiên.
Đăng ký nhận thông báo khi mở dùng thử
Để lại tên và số điện thoại — OneHub gọi lại khi bộ hồ sơ tư vấn mở cho môi giới trong mạng lưới.