Một bản báo cáo mỗi tháng là mười cái cớ để gọi lại cho khách.
Khách chưa mua không có nghĩa là khách đã mất. Cái thiếu là một lý do tử tế để liên lạc lại — không phải “anh còn quan tâm căn đó không”.
Bốn câu về việc giữ liên lạc
Vấn đề không phải là không muốn gọi. Là không biết mở đầu bằng gì mà không thành đòi nợ.
Năm phần, mỗi phần trả lời một câu khách hay hỏi
Giá theo phân khu
Khoảng giá mỗi mét vuông của từng phân khu trong tháng, đặt cạnh ba tháng trước. Đủ để nói “khu này đã đổi” bằng số, không bằng cảm giác.
Lượng hàng và lượng hỏi mua
Bao nhiêu tin mới vào rổ, bao nhiêu lượt hỏi mua. Tỷ lệ giữa hai con số này cho biết đang là thị trường của người mua hay người bán.
Thời gian bán trung bình
Một căn nằm bao lâu mới có giao dịch, theo phân khu và theo khoảng giá. Đây là con số thuyết phục chủ nhà xem lại giá tốt hơn mọi lời khuyên.
Khoảng chênh giữa giá chào và giá chốt
Chủ nhà chào bao nhiêu, chốt bao nhiêu. Người mua dùng để biết dư địa đàm phán, người bán dùng để đặt giá chào hợp lý từ đầu.
Lãi suất và điều kiện vay
Mức lãi sau ưu đãi của các ngân hàng đang tài trợ dự án, và mức cho vay theo pháp lý tài sản. Phần này quyết định sức mua thật của khách.
Một trang bạn tự viết
Phần cuối để trống cho nhận định của bạn về khu vực bạn hiểu nhất. Đây là phần khách nhớ, và là phần máy không viết hộ.
Bốn bước, mỗi tháng một lần
Bạn chọn khu vực quan tâm. Phần còn lại tự chạy theo lịch.
1Gom dữ liệu thángGiao dịch trên nền tảng, tin đăng, lượt hỏi mua và dữ liệu lãi suất được gom theo phân khu. Chỉ dùng dữ liệu đủ mẫu — phân khu quá ít giao dịch thì gộp lên cấp quận.
đủ mẫu mới đưa vào
2Soát và ghi rõ nguồnSố nào lấy từ giao dịch thật, số nào từ tin đăng, số nào là ước tính đều được ghi nhãn riêng. Trộn ba loại này lại là cách nhanh nhất để báo cáo mất tin cậy.
ba loại nhãn, không trộn
3Dựng bản theo khu vực bạn chọnBản của bạn chỉ chứa khu vực bạn làm, kèm tên và ảnh bạn ở bìa. Một trang cuối để trống cho nhận định riêng của bạn.
thương hiệu của bạn ở bìa
4Gửi và ghi lại lượt chạmGửi qua email hoặc Zalo cho nhóm khách bạn chọn. KARA ghi lại ai mở, ai đọc hết, ai bấm vào phần nào — đó là danh sách nên gọi trước.
ai đọc thì gọi trước
Ba tình huống, cùng một bản báo cáo
Bấm vào từng tình huống để xem cách mở đầu.
Chuẩn bị hàng là chặng ít ai làm, nên là chặng dễ hơn người
Công cụ này thuộc chặng Chuẩn bị hàng, dùng cho cả đầu chủ và đầu khách.
Có danh sách khách nhưng phần lớn nằm im. Chưa có lý do để chạm lại.
Mỗi tháng một bản báo cáo có căn cứ — thành lý do liên lạc, và thành nền cho mọi cuộc nói về giá sau đó.
Ngồi xuống với khách đã đọc bối cảnh, nên buổi gặp đi thẳng vào căn thay vì giải thích thị trường từ đầu.
Nói thẳng — trạng thái và giới hạn
Hỏi nhanh — đáp gọn
Số liệu lấy từ đâu?
Ba nguồn có nhãn riêng: giao dịch thật qua nền tảng OneHub, tin đăng trong rổ hàng, và dữ liệu lãi suất công bố của ngân hàng. Phần ước tính được ghi là ước tính, kèm cách tính.
Bản báo cáo mang tên tôi được không?
Được. Tên và ảnh bạn ở bìa, một trang cuối để bạn viết nhận định riêng. OneHub xuất hiện ở phần nguồn dữ liệu — đúng vai hạ tầng.
Bao lâu ra một bản?
Mỗi tháng một bản, ra trong tuần đầu của tháng sau. Tháng nào dữ liệu chưa đủ mẫu ở khu vực của bạn thì bản đó ghi rõ, không lùi ngày gửi.
Có phải gửi cho tất cả khách trong danh sách?
Không nên. Chọn nhóm theo khu vực khách quan tâm — gửi bản Đông Anh cho người hỏi nhà Thủ Đức là cách nhanh nhất để bị bỏ qua lần sau.
Gửi báo cáo có bị coi là tin rác?
Có nếu gửi hàng loạt không chọn nhóm. Vì thế công cụ chỉ cho gửi tới khách đã có trong hồ sơ của bạn, và KARA áp trần số lần chạm mỗi khách mỗi tháng.
Khi nào mở dùng thử?
Chưa có ngày. Phụ thuộc phần nối với hồ sơ khách và phần gửi qua KARA. Để lại số điện thoại thì bạn nằm trong nhóm được mời thử đầu tiên.
Đăng ký nhận thông báo khi mở dùng thử
Để lại tên và số điện thoại — OneHub gọi lại khi báo cáo thị trường mở cho môi giới tự dựng và tự gửi.